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    行業洗牌持續!醫藥市場八大新趨勢

    欄目:行業資訊 發布時間:2022-04-01

    1、文號資源重新配置,上游利益重新分配

    經歷了幾輪集采,不少大廠又回到直營的路上,從臨床推廣變成商業分銷。小廠們也從全國電話招商到一邊電話招商、一邊貼牌,再到一邊貼牌、一邊地區招商。有中藥名企投生物和化藥的,也有化藥企業擴張中藥飲片的。洗牌的最終走向是資源重新配置,利潤重新分配。

    2、單渠道淡化,全渠道試水

    十年來,藥企的銷售渠道從純臨床醫院市場到醫院零售“雙軌制”,分級診療后下沉縣域基層市場,再到如今的全渠道開放合作,融合線上平臺、醫院、零售、第三終端,覆蓋醫生、患者、支付方、工業、零售等多方角色。

    3、基層市場少有增量,縣鄉推廣難見成效

    隨著城鄉一體化進程中城市與縣城的習慣差異越來越小,用藥結構大同小異,基層市場競爭白熱化。越來越專業的團隊開始承接基層流量。

    4、電商發展如火如荼,普藥控銷一去不返

    線上平臺將實體藥房作為前置倉,線上引流,線下配送,將線上流量導給門店,門店完成服務,且線上過程追溯,便捷透明。在基層市場,靠渠道和價格管控銷售普藥推進乏力。

    5、價格調控越來越弱,服務能力成為軟肋

    經銷商的價格調控能力越來越弱,渠道商與消費者的認知越來越趨于一體化。BC一體化后出現需求分層,恰恰考驗企業的服務能力。

    6、存量市場競爭激烈,需求爭奪靠專業服務

    醫藥市場上的常規藥品極大豐富,業績增長依靠對存量市場的爭奪。當終端需求從產品轉變為客流量的時候,競爭的本質就是專業水平。

    在醫療服務方面,眾多??漆t療資源不斷市場化,提供了多元化服務場景。在產品銷售方面,按適應癥劃分的專業產品線將一批又一批業務員的銷售模式從“關系+利益輸送”轉變為“專業能力+客情溝通”。

    7、大招商“撒網”難以為繼,小分銷“釣魚”日漸成熟

    以重點地區為依托,分銷經理帶領兼職代表區域深耕模式非常普遍,一是流程簡短,二是渠道可控。

    8、朋友圈微信群少人問津,短視頻直播號陸續跟進

    人們每天在手機上花費的時間越來越多,視頻的影響對記憶留存更為深刻,所以藥企的各種直播會和小視頻發布日漸頻繁。(摘自《醫藥經濟報》有刪節)

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